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CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報(bào)道：海外光熱發(fā)電市場(chǎng)是一塊大蛋糕，但卻并不那么容易吃到嘴里。

客戶認(rèn)可度、法律法規(guī)、勞動(dòng)力輸出等等問題形成的壁壘就像一個(gè)“硬殼”包裹在這蛋糕四周，要吃到蛋糕，需要破殼的能力。

今天，中外光熱發(fā)電市場(chǎng)的相互參與和合作愈加緊密，這層“硬殼”在變軟，相關(guān)企業(yè)的出海經(jīng)驗(yàn)亦愈加臻熟。

風(fēng)險(xiǎn)與不足

近日，在蘇州舉辦的2019第六屆中國國際光熱大會(huì)暨CSPPLAZA年會(huì)上，澳大利亞Worley Advisian中國區(qū)總監(jiān)楊燕表示，中國光熱市場(chǎng)起步較晚，目前尚未形成相對(duì)成熟的合同范本，沒有完整的風(fēng)險(xiǎn)（尤其是EPC合同風(fēng)險(xiǎn)）應(yīng)對(duì)體系，因此中國企業(yè)在“走出去”的過程中應(yīng)細(xì)心篩選和把控風(fēng)險(xiǎn)，做好項(xiàng)目甄選，對(duì)項(xiàng)目所在的國家深入了解和分析。

浙江中控太陽能技術(shù)有限公司副總裁李偉結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)表達(dá)了類似觀點(diǎn)：“最近，我們?yōu)楹Ｍ忭?xiàng)目做準(zhǔn)備的過程中發(fā)現(xiàn)，在融資環(huán)節(jié)，海外項(xiàng)目大多采取全項(xiàng)目融資方式，銀行對(duì)合同的參與度非常高。在此情況下，我們對(duì)合同的條款、法則等也要引起充分重視，注意風(fēng)險(xiǎn)控制?！?/p>

李偉認(rèn)為，我們積極參與國際市場(chǎng)，并不意味著從一開始就會(huì)取得很大的突破，但我們始終要邁出第一步，了解“游戲規(guī)則”，包括業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)、投資方、開發(fā)商及咨詢機(jī)構(gòu)等各個(gè)角色。同時(shí)，我們對(duì)自己的技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程等都要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以滿足海外市場(chǎng)的需求，這樣在條件成熟的時(shí)候，我們更容易抓住在海外的市場(chǎng)機(jī)遇。

浙江中控太陽能技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)金建祥則表示，“我們?cè)跒楣竞Ｍ忭?xiàng)目做前期準(zhǔn)備的過程中發(fā)現(xiàn)，同樣裝機(jī)規(guī)模的電站，國內(nèi)外光熱電站建設(shè)（除設(shè)備之外）的費(fèi)用和成本差別很大。中國制造的高性價(jià)比和低勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯，但遺憾的是，一些國家對(duì)中國勞動(dòng)力尤其是技術(shù)勞動(dòng)力進(jìn)入本國市場(chǎng)有種種限制，這對(duì)于嘗試走向海外并期望獲得競(jìng)爭(zhēng)力的中國企業(yè)會(huì)產(chǎn)生較大影響?！?/p>

金建祥認(rèn)為，目前，中國高素質(zhì)的工程師和技術(shù)人員能否順利在海外工作、廉價(jià)的基礎(chǔ)勞動(dòng)力能否進(jìn)入海外市場(chǎng)，是中國有實(shí)力的光熱企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的最大障礙。而這將會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目成本上升，并影響工期。

合作方能共贏

西班牙Abengoa公司項(xiàng)目經(jīng)理Pablo Albiach Martin則指出，成熟的技術(shù)能夠給予各參與方以極大的信心，并將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。我們?cè)趨⑴c海外市場(chǎng)時(shí)，會(huì)對(duì)每個(gè)國家自身的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目本身的特點(diǎn)及業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的具體要求進(jìn)行詳細(xì)的了解，給出更加優(yōu)化的方案，以確保成本優(yōu)勢(shì)。

印度Megawatt Solutions公司CEO Siddharth Malik認(rèn)為，光熱項(xiàng)目的成功實(shí)施需要有清晰的價(jià)值鏈，包括EPC、投資方、施工方及供應(yīng)商等各個(gè)角色，同時(shí)針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)要多加思考。另外，我們必須尋找能提供成熟的工程服務(wù)且有經(jīng)驗(yàn)的公司，這樣才能確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。

Rioglass Solar 首席營(yíng)銷官Jeroen Van Schijndel指出，針對(duì)不同的光熱市場(chǎng)，我們要采用不同的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)，由于一個(gè)光熱項(xiàng)目會(huì)有眾多參與方，因此我們要把各個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合起來，為市場(chǎng)做一個(gè)最佳的解決方案，只有通過合作，我們才能夠積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，做出更好的業(yè)績(jī)，給予政府和銀行貸款機(jī)構(gòu)以信心。

北京首航艾啟威節(jié)能技術(shù)股份有限公司副董事長(zhǎng)助理陳晗坦言：“雖然到目前為止，首航節(jié)能海外光熱市場(chǎng)尚未開花結(jié)果，但是在參與迪拜最初的200MW塔式光熱項(xiàng)目投標(biāo)的過程中，我們也認(rèn)識(shí)到自己有不足之處。我們應(yīng)該正視與國際知名企業(yè)間的差距，不斷提升自身能力。”

陳晗說道，未來的海外光熱市場(chǎng)將主要集中于中東北非地區(qū)，中國企業(yè)若想開拓海外市場(chǎng)，可借鑒西班牙和美國企業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)，與有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)提供方、EPC總包方聯(lián)合開發(fā)第三方市場(chǎng)，更好地將光熱技術(shù)在全世界范圍內(nèi)推廣開來，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

當(dāng)前，以山東電建三公司和上海電氣為代表的中國企業(yè)已成功“出?！?，同時(shí)，多個(gè)海外企業(yè)也已成功參與進(jìn)中國光熱市場(chǎng)，在光熱發(fā)電全球化發(fā)展趨勢(shì)的大背景下，光熱發(fā)電企業(yè)出海面臨的壁壘將有望進(jìn)一步削減，在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，打入海外市場(chǎng)將會(huì)更加容易。